Perburuan gajah dan seni pemasaran nyata

Saat mencari istilah “pencarian gajah” di Google, “Zimbabwe”, “Illegal Fishing” dan “Cup Drawings” menjadi top daftar hasil. Tetapi di antara kutipan-kutipan ini ada beberapa kutipan dari para pemimpin bisnis seperti Warren Buffett, yang menunjukkan sindrom menyakitkan yang dihadapi banyak pengusaha. Sepertinya, berburu gajah adalah permainan orang kaya. Ini berbahaya dan memberi seseorang pengalaman yang sangat intim dengan makhluk yang sangat langka.

Saya bekerja dengan pengusaha setiap hari dan saya tidak dapat memberi tahu Anda berapa banyak dari mereka yang yakin bahwa ide mereka hanya akan mencapai satu hal. Banyak orang tampaknya merasa bahwa begitu selesai, pekerjaan stratosfer mereka akan menjadi selebritas, selebritas, dan kekayaan. Menjadi propaganda, “satu hal” ini biasanya sebuah opera. Hampir setiap produk yang saya dapatkan dari ibu jari telah mencapai emas – tetapi hanya untuk waktu yang singkat. Ini bagus, tetapi tidak membuat perusahaan. Ada perbedaan besar antara bangunan bisnis dan perburuan gajah. Maksud saya adalah jika Anda diam-diam menunggu Opera untuk melihat produk Anda, hentikan sekarang, ini adalah perburuan gajah judi slot online.

Menciptakan bisnis membutuhkan beberapa hal yang sangat penting, yang paling penting adalah “replikasi pesan” dan “waktu.” Les McKeown mencatat dalam Predictable Success bahwa tahap pertama dalam mendirikan sebuah perusahaan adalah The Early Struggle. Selama waktu ini, katakanlah, mencari pelanggan yang cukup untuk membayar untuk menyeimbangkan pengeluaran Anda adalah prioritas sebelum Anda kehabisan modal Anda. Yaitu. Temukan pelanggan dan hasilkan uang. Misalnya, Anda memiliki produk untuk pria dan $ 5 juta tersedia. Saya memutuskan untuk mengeluarkan $ 4,9 juta pada pengumuman Superbowl yang akan menampilkan produk Anda kepada sekitar 90 juta pemirsa, acara TV yang paling banyak ditonton di Amerika Serikat – selama 30 detik. Apakah ini menjamin penjualan atau awal untuk bisnis yang dapat mendukung keluarga Anda di tahun-tahun mendatang?

Meskipun saya tidak pernah optimis, inilah yang mungkin terjadi: Anda akan hancur dan memanggil penggemar sepak bola yang cukup untuk tertarik dan terinspirasi untuk sampai ke toko atau situs web Anda. Anda bertaruh bahwa ketika mereka menari di atas gandum yang jatuh dan kembali ke Budweiser, kartu kredit mereka keluar, dan laptop terbuka langsung ke situs Anda untuk membeli barang-barang Anda. Lebih buruk lagi, Anda bertaruh dengan fakta bahwa para pengamat permainan waspada dan akan mengingat iklan Anda pada hari berikutnya ketika mereka berada di lingkungan ritel atau di dekat komputer. Anda bertaruh bahwa pertama kali Anda melakukan pemasaran apa pun, Anda telah memberikan pesan idealnya yang mendorong pelanggan untuk melompat pada kesempatan untuk membelinya. Anda mungkin tidak menyadari bahwa ada beberapa langkah penting yang harus terjadi dalam pikiran klien sejak sesuatu tertarik dan sudah dibeli olehnya; yang terpenting, “dengar sebelumnya.”

Jika Anda telah menghabiskan uang ini selama satu tahun, dan telah mempostingnya di iklan di 40 majalah, 25 surat kabar dan 50 blog, dan sedikit program televisi dan radio, Anda akan meninggalkan uang untuk semua jenis pemasaran yang menarik minat Anda menargetkan pelanggan. Anda dapat mencoba kampanye bayar per klik, ledakan email dengan mitra dalam usaha patungan, promosi gym, program pengambilan sampel di toko ritel, iklan kolaboratif, kupon dengan pengecer, pameran dagang, atau bahkan kampanye iklan bertarget Di ESPN.com.

Inilah masalahnya, kedua opsi tersebut dapat menjangkau jumlah pelanggan yang sama, tetapi opsi kedua memastikan bahwa pelanggan target akan melihat produk Anda lebih dari sekali. Ini berarti bahwa teman-teman mereka akan membicarakannya, dan akan memiliki “kehadiran” di antara komunitas konsumen sasaran. Itulah jawaban “oh ya saya pernah mendengar tentang ini” bola salju itu, dan jika Anda beruntung, virus itu menyebar. Membangun sebuah perusahaan dengan basis pelanggan nyata membutuhkan banyak pekerjaan dan waktu – setidaknya satu tahun.

Anda mungkin pada saat ini, berpikir, “Hmmm, tetapi saya tahu saya membaca sebuah cerita tentang seseorang yang mendirikan perusahaan dan berkembang, itu meledak setelah sesuatu yang dia lakukan.” Saya benci menyampaikannya kepada Anda, tetapi alasan Anda telah “membaca cerita di suatu tempat” tentang orang ini adalah bahwa itu tidak biasa, sangat luar biasa, dan itu “berita”.

Leave a Reply

Your email address will not be published.